資源整合，壓強(qiáng)市場開拓
——淺談順威股份國內(nèi)、海外營銷管理中心的成立
文/順威股份總裁辦
順威股份國內(nèi)及海外營銷管理中心的成立，致力于解決原各分子公司市場營銷部與客戶信息不對稱問題、各分子公司對接客戶的信息沖突或者不統(tǒng)一的問題、內(nèi)部產(chǎn)品信息流通弱問題、客戶價格談判力弱的問題、資源重復(fù)投入或浪費的問題，市場布局最優(yōu)與整體利益最大化的問題。營銷管理中心將通過內(nèi)部資源整合與共享，聚焦客戶需求，集中力量進(jìn)行市場的開拓。
過往的發(fā)展歷程中，各分子公司對于銷售方面均取得不錯的業(yè)績，但市場并沒有整合起來，沒有實現(xiàn)資源配置與利用的最優(yōu)，甚至還有一些資源使用的浪費：如同一家客戶，供應(yīng)同樣或類似的產(chǎn)品，各分子公司分別對同一客戶進(jìn)行客戶關(guān)系維護(hù)；幾家公司為爭取同一客戶的訂單進(jìn)行競爭，未能從集團(tuán)利益最大化的角度去分布訂單，以致甚至可能失去了一些成本競爭方面的優(yōu)勢；分子公司的負(fù)責(zé)人能力強(qiáng)弱不一，部分不能同時兼顧市場營銷與內(nèi)部運(yùn)作最優(yōu)，導(dǎo)致一些市場機(jī)會的憾失……
空調(diào)市場是屬于寡頭競爭的市場格局?？照{(diào)配件供應(yīng)商在這些寡頭客戶中的話語權(quán)弱，將公司的市場營銷資源分散之后，又更弱化的市場談判話語權(quán)。營銷管理中心成立之后，公司將從風(fēng)葉產(chǎn)品業(yè)務(wù)入手進(jìn)行試點，開展風(fēng)葉產(chǎn)品集中市場營銷活動。這樣一來，公司一方面以總部對接總部形式，可以獲得更多的話語權(quán)與談判主動權(quán)；另一方面也可以更全面的把握客戶的需求，提供更好的客戶體驗，獲取更多市場份額，進(jìn)一步有效提升公司的一體化形象。
煥然一新的順威股份國內(nèi)營銷管理中心團(tuán)隊
營銷管理中心將成為利潤中心，獨立對業(yè)務(wù)利潤負(fù)責(zé)。風(fēng)葉產(chǎn)品公司將成為成本中心，成本標(biāo)準(zhǔn)化，將集中精力于技術(shù)工藝、成本控制、產(chǎn)品品質(zhì)為核心的內(nèi)部生產(chǎn)運(yùn)營。營銷管理中心獨立運(yùn)作更具有市場靈活性，面對復(fù)雜多變的市場環(huán)境，能夠及時調(diào)整市場營銷策略，讓聽得見炮火聲的前線“陸戰(zhàn)隊員”去更靈活的發(fā)揮以應(yīng)對戰(zhàn)爭。
營銷管理中心的成立，是優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)與運(yùn)作體系的一次大膽嘗試。也是公司轉(zhuǎn)型變革的一個重要嘗試。運(yùn)作調(diào)整的過程是一個困難復(fù)雜的過程，涉及了責(zé)權(quán)體系、管理體系、運(yùn)作流程的大量調(diào)整，這就離不開各分子公司、各職能部門的全力配合。
國內(nèi)經(jīng)濟(jì)增長進(jìn)入新常態(tài)，增長方式由投資粗放型轉(zhuǎn)入集約效率型，企業(yè)的競爭全面進(jìn)入主拼商業(yè)模式。成本控制和產(chǎn)品品質(zhì)競爭日益激烈，所有的行業(yè)都不能置身世外，都必須轉(zhuǎn)型。轉(zhuǎn)也得轉(zhuǎn)，不轉(zhuǎn)也得轉(zhuǎn)，倒逼轉(zhuǎn)型會發(fā)揮威力，而這一切都不會以人的意志為轉(zhuǎn)移！
